Kiedy masz już priorytetowy cel, przejdź do kolejnego etapu.
2.Stopery zmian (odkrywanie prawdziwych przeszkód)
Masz już określony problem oraz cel do którego zmierzasz. Pamiętaj aby wybrać cel, który najbardziej Ciebie pociąga.
Zmiana jest skuteczna i trwała tylko wtedy, gdy zostaną zachowane korzyści obecnej sytuacji. Dlatego uświadom sobie, co daje Ci obecny stan i jakie są inne sposoby zaspokojenia tej potrzeby. Poszukaj sposobów, które pozwolą zachować korzyści obecnej sytuacji.
ĆWICZENIE - Stopery zmian
Uświadom sobie, co daje Ci obecny stan i jakie są inne sposoby zaspokojenia tej potrzeby. Odpowiedz na dwa pytania, aby odkryć co Cię powstrzymuje.
-Jaką możesz mieć korzyść z obecnej sytuacji? (mało spotkań)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: zyskam czas na przygotowania, zachowam bazę dobrych kontaktów, w tym czasie zrobię coś ważniejszego, nie zapłacę tak dużo podatku, wyśpię się, uniknę stresu i złego samopoczucia, oszczędzę pieniądze wydawane na telefony i dojazdy, uniknę odmowy, ludzie dalej będą mnie lubić
Następnie zaznacz trzy najważniejsze odpowiedzi. Napisz, co możesz zrobić, aby zachować korzyści obecnej sytuacji.
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: przenieść przygotowania na godziny w których trudno dotrzeć do decydentów, zacząć zbierać polecenia w celu powiększania bazy kontaktów, jak najszybciej kończyć bezcelowe rozmowy, być miłym dla rozmówców, zadbać o swoje dobre samopoczucie i czas na wypoczynek
-Jaki może być koszt działań zmierzających do osiągnięcia celu? (dużo spotkań)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: stracę dobry kontakt, ktoś wcześniej dzwonił i będzie niemiło, ktoś powie że go naciągam, ludzie będą mnie krytykować, nie wiem co powiedzieć i głupio się poczuję, boję się odrzucenia, znowu będę musiał coś tłumaczyć, stracę dobre polecenie, mogę przeszkadzać dzwoniąc w nieodpowiedniej chwili, nie wiem czy osoby do których dzwonię będzie to interesować, stracę czas umawiając się z nieodpowiednimi osobami, stracę pieniądze na telefony, nie starczy czasu na inne ważne działania
Następnie zaznacz trzy najważniejsze odpowiedzi. Napisz, co możesz zrobić, aby wyeliminować ryzyko straty związanej z realizacją celu.
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: zostawiać „otwarte drzwi” w przypadku dobrych kontaktów, przygotować sobie przykładowe odpowiedzi na trudne pytania, samemu odmawiać w przypadkach gdy klient nie ma potrzeby związanej z korzyścią jaką daje produkt, zapytać czy rozmówca może teraz rozmawiać, dokonywać wstępnej oceny klienta, grupować w bloki rutynowe czynności
3.Motywy działania (osobisty generator mocy)
Motywy kryjące się za wybranym celem, to siła napędowa wszelkich działań.
Jeśli odkryjesz kilka wystarczająco ważnych powodów, zaczniesz działać. Ponieważ 80% motywacji uwalnia się, kiedy odkrywasz silne powody, dla których chcesz coś zrobić. Istnieje prosty sposób, który pozwala uwolnić potężną energię emocji. Wystarczy tylko uświadomić sobie, jak wiele tracisz znosząc w swoim życiu to, czego nie chcesz i jak wiele możesz zyskać, realizując swoje cele.
ĆWICZENIE – Motywy działania
Odkryj kilka ważnych powodów, dla których masz coś zrobić, a przekonasz się jak szybko znajdziesz potrzebne siły do działania. Pomogą w tym dwa pytania.
-Co możesz stracić, jeśli nie zabierzesz się do działania? (mało spotkań)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: stracę czas który mogę wykorzystać na dzwonienie, pieniądze wydane na prowadzenie działalności, pieniądze które mogę w tym czasie zarobić, potencjalnych klientów i polecenia, energię życiową na ciągły rozruch, mogę stracić pracę, ucierpią relacje z bliskimi, nie zrealizuję swoich pasji, wpadnę w stany depresyjne, dopadnie mnie nerwica, stracę wiarę że coś potrafię, ucierpi moje poczucie wartości, stracę kontrolę nad wynikami, zacznę okłamywać siebie i innych aby wytłumaczyć się z braku wyników
Następnie zaznacz trzy najważniejsze odpowiedzi. Pamiętaj o nich każdego dnia.
-Co możesz zyskać realizując cel? (planowana ilość spotkań)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: zyskam czas dla rodziny i przyjaciół, zacznę więcej zarabiać, zyskam w oczach innych ludzi, właściwie wykorzystam polecenia, oszczędzę energię życiową, wzmocnię swoją pozycję w pracy, polepszą się moje relacje z bliskimi, zacznę realizować swoje pasje, będę bardziej cieszyć się życiem, stanę się spokojniejsza, rozwinie się moja wiara we własne siły, wzrośnie moje poczucie wartości, będę mieć większy wpływ na wyniki
Następnie zaznacz trzy najważniejsze odpowiedzi. Pamiętaj o nich każdego dnia.
Ciąg dalszy w kolejnym artykule.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz