W tym artykule przedstawię model planowania rozmów telefonicznych.
Składa się on z pięciu etapów.
1.Wytyczanie kierunku (zamiana problemu w cel)
2.Stopery zmian (odkrywanie prawdziwych przeszkód)
3.Motywy działania (osobisty generator mocy)
4.Kamienie milowe (etapy na drodze do celu)
5.Linia czasu (optymalna kolejność działań)
Na początku mam dla Ciebie dwie wiadomości: złą i dobrą.
Najpierw ta zła. To co napisałem wcześniej nie działa. Nie działa, jeśli nie będziesz wdrażać wiedzy z tego kursu w swoich codziennych działaniach.
Teraz dobra wiadomość. To o czym napisałem wcześniej działa. Działa szybko i skutecznie, gdy wdrażasz w życie wiedzę z tego kursu.
-Czy to będzie działać w Twoim przypadku? To zależy od Ciebie. Ja daję narzędzia. Od Ciebie zależy, czy będziesz z nich korzystać.
Jeśli chcesz jak najwięcej zyskać, zastosuj jedną podstawową zasadę, ważniejszą od innych. Stosując ją zdziałasz cuda. Jaka to zasada?
Jest bardzo prosta: rozwiń w sobie głębokie pragnienie, niezłomne postanowienie, że chcesz wdrożyć w życie to, czego się nauczysz. Po prostu pamiętaj, jak ważne to jest dla Ciebie. Pomyśl tylko, że kiedy to postanowisz, rozpalisz w sobie wewnętrzny ogień potrzebny do osiągania sukcesów w umawianiu spotkań.
1.Wytyczanie kierunku (zamiana problemu w cel)
Większość osób doświadcza w swoim życiu problemów. Problemy te, to tak naprawdę odwrócona lista celów. Radzenie sobie z problemami, to zamiana problemów w cele i podróż od sytuacji problemowej do sytuacji pożądanej.
Wyznaczenie celu jest pierwszym krokiem na drodze przekształcania niewidzialnego w widzialne - podstawą osiągania wyników. Kiedy odkryjesz cel, poświęcasz mu wiele emocji. Skupiając się na nim, zauważasz możliwości na swojej drodze.
Stan obecny (problemy) ======================> Stan pożądany (cele)
Myślenie ukierunkowane na cel to bardzo potężne podejście do zdobywania tego, czego pragniesz. Elementy takiego myślenia zaczerpnięto od ludzi wszelkich dziedzin życia, którzy konsekwentnie osiągają to czego pragną, w sposób zgodny z otaczającymi ich ludźmi i środowiskiem.
Ten sposób myślenia sprawdza się we wszystkich sytuacjach i na wszystkich poziomach - od wyznaczania wyniku dyskusji - po utrwalenie wizji dla firmy.
Działa tutaj zasada koncentracji siły. Skupiona uwaga jest jak wiązka laserowa, która może przeciąć wszystko, co staje na naszej drodze. Jeśli konsekwentnie skupiamy się na wybranej dziedzinie życia, potrafimy wypracować unikalne rozwiązania pozwalające nam ją ulepszyć.
ĆWICZENIE - Lista problemów
Na początek przyjrzyj się dokładnie Twojej obecnej sytuacji zawodowej. Zrób swoją listę problemów. Listę tego, czego za wszelką cenę chcesz uniknąć w pracy.
–Czego nie chcesz już dłużej znosić w swojej pracy?
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
przykłady ze szkoleń: nie chcę umawiać tak mało spotkań, nie chcę aby praca tak bardzo mnie wyczerpywała, nie chcę tak mało zarabiać
Niektóre problemy wywołują więcej stresów niż pozostałe. Przejrzyj teraz swoją listę i wybierz problem, który wywołuje najwięcej stresów. Ten kurs koncentruje się na umawianiu spotkań, dlatego niżej podaję kluczowy problem.
Priorytetowy problem: Nie chcę umawiać tak mało spotkań
-Co czujesz w tej sytuacji? (zapisz swoje odczucia)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: czuję się bezwartościową osobą, tracę wiarę we własne siły, czuję ogarniającą mnie bezsilność, czuję się niedoceniony, czuję że ta praca mnie ogranicza, nie pasuję do tej pracy, nie mogę się tutaj rozwijać, czuję się wykończony i rozbity, nie mogę skupić myśli, mam pustkę w głowie, czuję narastający niepokój i rozdrażnienie, odczuwam bezsilność i presję finansową, przytłacza mnie stres
ĆWICZENIE - Lista celów
Dopisz do wybranego problemu jego przeciwieństwo. Sztuka polega na zamianie tego czego nie chcesz, na coś czego chcesz.
Nie chcę umawiać tak mało spotkań – zmieniasz na – chcę umawiać planową ilość spotkań przy minimalnym nakładzie czasu, energii i pieniędzy
Priorytetowy cel
Chcę umawiać planową ilość spotkań przy minimalnym nakładzie czasu, energii i pieniędzy
-Co będziesz czuć, kiedy zrealizujesz swój cel? (zapisz swoje odczucia)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
przykłady ze szkoleń: poczuję się wartościową osobą, nabiorę pewności siebie, będę odczuwać satysfakcję z dobrze wykonanej pracy, poczuję się doceniony, ta praca da mi swobodę działania, będę mógł się rozwijać, poczuję równowagę, zyskam jasność myśli, poczuję spokój i zadowolenie, poczuję się wartościowym pracownikiem, poczuję się pewniej, poczuję że mam kontrolę nad tym co robię.
Ciąg dalszy artykułu znajdziesz w części 2
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz